Información y Confianza en el Anuncio — Bloque C del Índice Larum

Por /
Índice Larum · Bloque C

Información y Confianza:
el anuncio que responde antes de que pregunten

Cada pregunta que un comprador se hace sin respuesta en el anuncio es una razón para no llamar. El Bloque C mide si el texto, los datos y el agente han eliminado esas razones.

25puntos de 100

El Bloque C del Índice Larum mide los 25 puntos que determinan si la parte informativa de un anuncio genera confianza o genera dudas. Un anuncio puede tener excelentes fotos y una galería bien ordenada, y aun así fallar en conversión si el texto es vago, el precio no está contextualizado, falta el plano o el agente es anónimo. Cada uno de estos elementos tiene un peso exacto en el Índice.

El comprador que no encuentra información en el anuncio la busca en otro lugar. Y en ese otro lugar hay un anuncio distinto que sí se la da.

Los 5 criterios del Bloque C

C1
Extensión y estructura del texto
6 puntos
Menos de 400 caracteres puntúa 0. Óptimo: 1.200–2.500 caracteres con apertura, cuerpo por espacios, entorno y cierre diferenciados.
C2
Calidad narrativa del texto
6 puntos
Un listado de características puntúa 0. Un texto que describe lugar, uso, luz, modo de vida y argumento de valor puntúa 6.
C3
Plano o distribución
4 puntos
Sin plano puntúa 0. Plano de calidad con norte, escala y nomenclatura clara puntúa 4. Es el criterio que más preguntas elimina antes de la visita.
C4
Contexto de precio
6 puntos
Precio sin justificación ni contexto de mercado puntúa 0. Precio con referencias de valor comparables o argumentado puntúa hasta 6.
C6
Señales de confianza
3 puntos
Sin agente identificado puntúa 0. Nombre, fotografía y contacto directo del agente responsable del anuncio puntúa 3.

Artículos de este bloque

PublicadoTu anuncio tiene visitas pero nadie llama: diagnóstico en 20 minutosC1 + C2 · 12 pts
PublicadoEl cierre que no necesita negociación: se construye antes de la visitaC2 + C6 · 9 pts
MetodologíaEl Índice Larum: los cuatro niveles de C1 a C6 publicados al completo25 pts
C1 · C2El texto del anuncio inmobiliario: cómo escribirlo para que el comprador llame12 pts
C3El plano en el anuncio inmobiliario: el criterio que elimina más preguntas antes de la visita4 pts
C4El precio de salida inmobiliario: cómo fijarlo para que el comprador no lo ataque6 pts
C6Confianza en el anuncio inmobiliario: lo que el criterio C6 mide y por qué importa3 pts
El Bloque C es uno de los cuatro bloques del Índice Larum. Los otros tres —Impacto Visual (A), Narrativa y Galería (B), y Alcance y Control (D)— suman los 75 puntos restantes. La estrategia de captación integra los cuatro bloques.

¿El texto de tu anuncio responde las preguntas del comprador o las genera?
Mándanos el enlace y revisamos los cinco criterios del Bloque C.

Solicitar diagnóstico

Sigue leyendo

Scroll al inicio